Každý podnikateľ, ktorý vlastnoručne vybudoval firmu vám potvrdí, že tento proces možno prirovnať k výchove dieťaťa. O to ťažšie je sa s firmou rozlúčiť. Bohužiaľ v dnešnej nevyspytateľnej dobe boli mnohí majitelia firiem donútení so svojim biznisom skončiť. Uvažujete i vy o predaji firmy? Pripravte si vopred stratégiu predaja.
Príprava na predaj
Predaj firmy nie je procesom, ktorý by sa dal zrealizovať zo dňa na deň. Je potrebné sa na neho pripraviť a vytvoriť si adekvátnu stratégiu. Mali by ste mať predstavu o kondícii vašej firmy a o tom, aká je jej cena. K stanoveniu kondície a ceny firmy slúžia dva piliere: profesionálne vedenie účtovníctva a spoločnosť, ktorá ponúka daňové poradenstvo. Odborníci vám pomôžu oceniť firmu a odstrániť slabé miesta znižujúce hodnotu spoločnosti.
Analýza dopytu
Poradcovia v oblasti účtovníctva a daňového poradenstva vám pomôžu taktiež s hľadaním záujemcov o firmu. V niektorých prípadoch ide o konkurentov, v iných o zahraničné spoločnosti alebo o vašich klientov. Základom úspešného predaja sú informácie o vašej firme a o ekonomických ukazovateľoch. Potenciálneho kupujúceho bude zaujímať všetko, od ziskov za posledné roky podnikania až po spracovanie miezd. Spoľahlivý partner, ktorý vám s predajom pomáha, zhrnie všetky tieto informácie a rozošle ich záujemcom o kúpu.
Stanovenie adekvátnej ceny
Firmu, ktorú ste tak krvopotne budovali, nepredávajte pod cenu. Práve pri stanovení najlepšej ceny vám vie pomôcť spoločnosť Emineo Partners, ktorá má skúsenosti so zvyšovaním hodnoty firiem elimináciou daňových rizík a nákladov. Odborníci vám poskytnú poradenstvo počas celého procesu predaja a zároveň pomôžu optimalizovať daňové zaťaženie pri predaji. Pripravte sa však na to, že po dôkladnej analýze firmy môže kupujúci vyžadovať zníženie ceny. Počítajte i s touto možnosťou a stanovte si strop pre najnižšiu predajnú cenu.
Stratégia predaja
Vaša stratégia pri predaji firmy by mala závisieť od toho, či je vaša firma zabehnutá, má renomé alebo ide o inovatívnu firmu. Na základe týchto kritérií sa rozhoduje každý záujemca o kúpu. Preto je dôležité zvážiť to, aké informácie predložíte záujemcom. Vsaďte na odborne vypracovanú ponuku, ktorú vám pomôže pripraviť poradenská firma. Tá vás prevedie celým procesom predaja až k vypracovaniu zmluvy a jej úspešnému podpisu. Tento proces môže trvať dlhšiu dobu, a preto buďte trpezliví a verte profesionálom.
